互联网+已经成为这个时代的新常态，营销环境随之变化进入3.0时代。对于汽车营销而言，强大的产品力是立足市场的根本，但营销手段的创新更是至关重要，谁更能贴近消费需求，制定更具适应性的营销策略，谁就将成为最大的赢家。面对互联网+的熊熊燃烧的火焰，有的车企熟视无睹被灼伤，有的则抓住新商业时代的机遇出奇制胜。长安马自达显然属于后者。从Mazda3 Axela昂克赛拉（以下简称昂克赛拉）“北京爱情故事”，再到全新Mazda CX-5（以下简称全新CX-5）“懂车·懂你”,长安马自达在3.0营销时代，坚守“特色精品战略”陆续推出特色新车，并通过娱乐营销、口碑营销等特色营销手段，和车主粉丝们进行情感沟通、充分互动，进而创下诸多经典营销案例。

 

特色精品战略，缔造“长马速度”

        最新数据显示，今年1-6月份，长安马自达累计销量近7.2万台，同比增幅近70％，大幅领先合资车企阵营。长安马自达这种井喷式增长，成为一种现象，被业内称为“长马速度”。

        成绩背后，除了稳健的外部市场环境，归根结底在于长安马自达“战略引领，体系支撑”的“特色精品战略”，即以差异化策略取胜，力争企业的每一款车型都是极富特色的精品，能够让所有用户成为长马的坚定粉丝。无论全球首款应用“创驰蓝天”技术和“魂动”设计的CX-5，还是将设计美感和机械智能在高层次上完美结合的“智美伙伴”昂克赛拉，都是“特色精品战略”最直观的体现。
        作为一个年轻的汽车品牌，长安马自达在产品设计、研发、制造方面坚守独具特色之道，在营销方面更是深谙用户内心。秉承“特色精品”战略的长安马自达，近两年通过一系列特色鲜明的营销手段，积极营建用户群中的知名度和口碑以及“粉丝”文化，让市场销量保持连续高速增长。
 

娱乐营销，存在感指数飙升

        近日，《爸爸去哪儿》第三季激情回归同时段收视率排名第一，栏目换了嘉宾，官方指定座驾也变成了“新境界SUV”全新CX-5。《爸爸去哪儿》是近两年最为火热的一档综艺节目，曾创下了中国电视22点档节目的收视率记录。同时，这档温情洋溢的节目更深层次的社会意义还在于其引发了全民对于情感、对于亲情的关注。这也正是长安马自达此番牵手湖南卫视，成为节目第三季独家汽车合作伙伴的深层原因。除此之外，由于录制过程中的翻山越岭、艰苦跋涉，星爸萌娃们的安全就是最要考虑的问题。而全新CX-5呈现“魂动”设计和“创驰蓝天”技术的完美进化，达到了五星级安全性能，可堪重任，也成为栏目组和萌娃星爸们一致认同全新CX-5的另一大原因。因为这档热的发紫的真人秀栏目，全新CX-5以及长马的存在感刷的爆棚，品牌力最大频次曝出，并被充分认知。随着《爸爸去哪儿》第三季热播，长安马自达与消费者紧密的情感共鸣不断强化。

        全新CX-5当属年度真人秀通告最多的车型，在无缝对接《爸爸去哪儿3》之前，刚刚赞助完浙江卫视《跑男2》。“魂动双子”CX-5与昂克赛拉，在成为《奔跑吧！兄弟》第二季指定用车后，随着栏目收视率的一路飙升，其品牌力与产品美誉度也一度大爆发。

        从《奔跑吧！兄弟》开端娱乐营销，到全新CX-5“懂车•懂你”震撼发布，再到携手《爸爸去哪儿》节目等一系列大手笔动作中不难发现，长安马自达在营销层面始终贯彻“特色营销”理念，结合用户需求，在打造特色精品车型基础上，与用户更多、更深地进行情感和精神层面的沟通，以及深度体验互动。
 

口碑营销，让粉丝互动更猛烈些

        所谓口碑营销，核心在于用户。而“用户至上”，显然已经成为长安马自达的特色营销标签。

        去年5月21日，昂克赛拉上市时，长安马自达巧妙结合“521”的内涵，精心制作了一部《北京·爱情故事》的微电影，正式开启长安马自达情感营销的大幕。自此，长安马自达开始构建起自己的粉丝群。

        新车上市不久，便迅速在全国15个重点城市开展了“伙伴之旅”推广活动，并与颇受年轻人喜爱的3D游戏《激战2》合作玩跨界营销，粉丝开始大量聚集。

        今年5月，昂克赛拉上市周年庆上，长安马自达再度发挥粉丝效应，不仅邀请车主参会，并以“爱，在一起”为主题，让所有车主感受到了“主人翁”般待遇，于是又一波制造口碑传播的大潮席卷而来。

        如果说昂克赛拉将粉丝效应推向高潮，那么全新CX-5上市则让长安马自达互联网营销达到了登峰造极地步。2015年6月18日，所有人的目光都被定焦在西安全新CX-5发布会上。贯会特色营销的长安马自达再次特立独行，打破常规让车主和粉丝做主角，打造了一场集产品发布、用户派对、流行音乐等元素为一体的用户大联欢。

        人气“跑男”郑恺、摇滚歌王许巍等明星亲临上市会线上并与粉丝们零距离互动，让长安马自达粉丝经济进行了一次集中爆发，口碑一波又一波持续发酵。

        而在在导入全新CX-5之前，长安马自达在全国范围内针对超过9万的用户展开了一系列调研活动，了解目标消费群体对全新车型的深层次需求，也因此诞生了“懂车·懂你”的响亮口号。

        此外，名声大噪的“驭马自由行”作为长安马自达2015年王牌的用户互动体验活动，通过各地经销商针对当地用户举办的特色活动，让“用户至上”的理念深入人心，也令“懂车·懂你”从口号延伸成为一种情怀、一份信念，深得民心。

        作为行业先行者，长安马自达也在积极拓展电商营销平台，在去年“双11”狂欢购物节中，长安马自达在天猫旗舰店投放的专供车型甫一上线即遭“疯抢”，彰显了长安马自达特色精品车型的强大魅力。

        从昂克赛拉到全新CX-5，从娱乐营销到口碑营销，在互联网+时代，长安马自达在“特色精品战略”指引下，借助移动互联、电商平台，将传统营销与特色营销有效结合，打出了一个又一个漂亮的组合拳，不断打造出3.0时代行业特色营销经典案例，并最终实现长安马自达品牌关注度稳步提升，成就市场销量激增。