传祺汽车销量的逆流而上 全凭“爆款”产品
2015-09-02 10:00
责任编辑:叶小军
来源:车生活网
今年二季度车市整体下滑。而本地企业广汽传祺却在逆市中不断稳步前进,创下销量佳绩。而简而概之,这一次的成功并不是巧合与偶热,而是传祺战略部署的成功,还有重点推出车型GS4获得优异的反响。这样的成绩背后对国产汽车有什么启示?一起来探讨探讨。
从今年第二季度开始,汽车市场销量整体下滑,哀鸿遍野,业界大佬们纷纷寻求心理安慰,为了第三季度的一次性反弹。怎么来直观地说明今年汽车市场的萧条呢?我们来看图说话。
传祺GS4明显把市场吃得透,销售逐月递增
但是话说回来,GS4不是随便造出来应付市场的,2012年,那时GS5刚投放市场,当时A+级SUV还没红火时,传祺的工作人员已经在琢磨这台GS4。所以说,这“爆款”车的“爆”是有预谋有策划,计算准确的结果。而计算的关键,是对中国汽车消费者的了解。
GS4内饰在国产车中突显出高级感
第三个启示,就是品质。GS4的成功离不开广汽传祺一直以来对品质的坚持。他们并没有因应市场疯狂刷新车型,而是像拼图一样,一步一步拼凑自己的版图。所以我身边凡是开过传祺车型的人,都认为广汽传祺的质量是毋庸置疑的。比如我们的同事之前拍摄专题“追花者”时,拍摄的车辆就是GS5速博。大家在赶路的时候,最喜欢乘坐就是这一台速博,空间大、乘坐舒适、隔音好、稳定强,这些词语作为速博的代名词毫不为过。有一个例子虽然有些牵强,却无可厚非,那就是传祺车型总是作为某某运动会,某某大使馆指定用车,其安全性可见一斑。所以GS4的销量,和广汽传祺一直打造出过硬品质的品牌形象有很大关系。
广汽传祺一直以来坚持打造过硬品质产品
相比GS4,传祺GA6的销量就显得“可怜”
让人忧虑的销售结构图
从这幅十年来的狭义乘用车国内月销量走势图清晰地看见,2015年从3月到7月的销量走势为十年来最大跌幅。成因有多个,首先大家都知道的原因肯定是股市的大跌,豪华进口车和合资车市场也面临巨大挑战,几大龙头品牌的销量不断被后来者拉近距离。
在这业界风暴的时候,对于国产品牌无疑是一大机遇。消费者经过股市风暴洗礼后,消费变得更加理性,对于物美价廉的国产车需求自然增大。
果不其然,在汽车逆市中,真的有我们熟悉的品牌逆市上扬,勇创新高。说的是谁呢?本地品牌——广汽传祺。广汽传祺从今年3月起每月销量持续上涨,其功臣自然是今年4月上市的广汽传祺GS4,仅仅三个月的时间,GS4已经跻身自主品牌SUV销量的第二位,7月份统计销量1.2万台。
这GS4卖得好带来了很多启示,这些启示不仅针对广汽传祺,更加是要警示这国内车企。
第一个启示是车的定位一定要拿得准。中国自主品牌的车型有个王道的价格区间,就是十三万以下。最近有很多国内的厂商都野心勃勃地去闯十八万、二十万的市场,勇气可嘉,而结果一定是惨败。当然,惨败能让人吸取教训,获得经验也是好事。但我认为,国产品牌价格比合资、进口品牌亲民这并不丢脸,反而这十分自豪。像日本人买日本品牌的车也是很便宜的,在日本生活过的人都知道,大多紧凑型车他们卖得比中国国产车还便宜,而他们并不会认为用本土生产的车会丢脸。
第一个启示是车的定位一定要拿得准。中国自主品牌的车型有个王道的价格区间,就是十三万以下。最近有很多国内的厂商都野心勃勃地去闯十八万、二十万的市场,勇气可嘉,而结果一定是惨败。当然,惨败能让人吸取教训,获得经验也是好事。但我认为,国产品牌价格比合资、进口品牌亲民这并不丢脸,反而这十分自豪。像日本人买日本品牌的车也是很便宜的,在日本生活过的人都知道,大多紧凑型车他们卖得比中国国产车还便宜,而他们并不会认为用本土生产的车会丢脸。
传祺GS4明显把市场吃得透,销售逐月递增
第二个启示,抱歉我还是想说定位,不过具体要谈谈这消费者市场的定位。广汽传祺是一家不容易的汽车厂商,虽然传祺的名气不小,不过产能确实不算高。目前一个工厂两班的产能据说有20万一年,这对于一个成熟的厂商来说并不算充足,换了这个厂来生产广汽丰田的车,估计承担一半也够呛。广汽传祺从2013年开始就一直对外宣称:明年第二工厂正式投产,可是到今年为止得到的消息也是没变,还要到2016年(也是明年)就正式投产。
所以说对于一个产能有限的厂家来说,这商品的定位必须要拿得更精准,就像做淘宝的生产商那样,不能海产试水,要一击即中,目标就是“爆款”。这“爆款”可不容易做,除了有精致的手工以外,关键还要对市场定位得十分精准,说白了就是清楚知道你们消费者想要什么。我曾经跟广汽的某些相关工作人员聊过天,感觉这个企业扎根于广东,也的确融入了水土中广东人务实的气息。他们没有被舆论的虚霾遮住双眼,把产品和消费者的需求实实在在地绑在一起。他们知道消费者要什么,于是打造出这款“爆款”车型——A+级SUV传祺GS4,销量可以说明它的成绩。但是话说回来,GS4不是随便造出来应付市场的,2012年,那时GS5刚投放市场,当时A+级SUV还没红火时,传祺的工作人员已经在琢磨这台GS4。所以说,这“爆款”车的“爆”是有预谋有策划,计算准确的结果。而计算的关键,是对中国汽车消费者的了解。
GS4内饰在国产车中突显出高级感
广汽传祺一直以来坚持打造过硬品质产品
说得广汽传祺那么无敌,我还是想吐槽一下广汽传祺的生产销售结构。的确,传祺GS4于7月的销量达到1.2万,但当月传祺品牌总销量只有1.35万。这说明传祺包括GS5、GA5、GA5、GA3等等,每款平均只卖不足五百台,对于一个品牌的打造来说其实不利。如果品牌一时过分依靠一款“爆款”车型,那很容易给消费者错觉,认为厂商对其他的产品不乐观。
实际举个例子,前不久有朋友一直向我打听传祺GA6这车,本来我也觉得挺好很推荐。没想到过一阵子问朋友买了GA6没,他表示还是再考虑一下,因为他在网上查销量时,发现这车的销量一直走下坡,所以就犹豫了。所以我认为,在一品牌中,某车型独大,实在会对令独钟同品牌其他车型的消费者恶心。这其实也是众多车企一直尽力避免的事情。
实际举个例子,前不久有朋友一直向我打听传祺GA6这车,本来我也觉得挺好很推荐。没想到过一阵子问朋友买了GA6没,他表示还是再考虑一下,因为他在网上查销量时,发现这车的销量一直走下坡,所以就犹豫了。所以我认为,在一品牌中,某车型独大,实在会对令独钟同品牌其他车型的消费者恶心。这其实也是众多车企一直尽力避免的事情。
相比GS4,传祺GA6的销量就显得“可怜”
另外,说句难听话,倘若这“爆款”车在热卖过程中被对手攻击,或者遭遇到不可抗力的因素,很可能整条生产线会崩溃。我们看到大众速腾过去在“断轴”事件后,也并没有拖垮整个一汽大众的完整的销售链。所以,传祺除了要尽快完成第二工厂的工程,增大产能以外,还需要待GS4的市场成熟了以后,继续完善其销售链条,不要把SUV市场走成独木桥。
让人忧虑的销售结构图